Чтобы добиться успеха в реализации бизнес идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не техническое задание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (ЧТО)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов. Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы.
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Их выгода от использования продукта определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена сравнениями: более удобный, более безопасный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (КОМУ)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт. Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта и идентифицирует целевую группу потребителей.
Для этого вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Предположения, сделанного относительно размера рынка, будет вполне достаточно для бизнес идеи.
3. Каков механизм получения дохода (КАК)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход, то есть выручку от реализации. На первых порах можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.